明星代言對產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)影響
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人氣：1092發(fā)表時(shí)間：2020-01-04 07:26:27
明星代言的產(chǎn)品，到底對這個(gè)產(chǎn)品的影響力有多大？
1.找什么樣的明星代言才算對的呢？
企業(yè)用明星代言，用的是明星的影響力，影響力是明星價(jià)值所在，也是企業(yè)希望借勢的部分。而明星的影響力是有輻射范圍的，其輻射范圍體現在對其影響力人群的影響上。影響力人群包含明星粉絲也包含雖不是粉絲但知道了解明星的部分普通人。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目標是為了影響到目標消費群。企業(yè)希望通過(guò)明星代言利用其影響力，讓更多的目標人群喜歡自己的品牌購買(mǎi)自己的產(chǎn)品。
舉個(gè)例子：鹿晗和迪麗熱巴代言了VIVO手機和OPPO手機，vivo和OPPO定位年輕消費者市場(chǎng)，手機外觀(guān)設計各方面都是比較潮流年輕化的，所以很多會(huì )吸引不少年輕人的目光，vivo不僅簽下了大明星鹿晗，更在X20發(fā)布后不久，就因鹿晗和關(guān)曉彤戀曲曝光，順勢獲得了超高的宣傳效果，讓X20在短時(shí)間內得到了超高的知名度！使X20的銷(xiāo)量節節攀升，短時(shí)間內得到意外的巨額回報。加上vivo明顯家族還有彭于晏等超人氣偶像，潛力之大，不言而喻。
首先請明星可以提高企業(yè)形象，因為請明星需要花費巨額的費用，能請得起明星代言是彰顯自己企業(yè)實(shí)力的表現，另一方面明星也能給所代言的公司樹(shù)立高大上的表現。其次：吸引公眾眼球，不管是戶(hù)外廣告，電視廣告，還是網(wǎng)絡(luò )廣告或明星自媒體，明星在哪里都能吸引大眾的目光。大家的關(guān)注便帶來(lái)了流量，產(chǎn)品也因此得到大量曝光。粉絲效應：每個(gè)明星的身后都會(huì )有一大批粉絲，這些粉絲會(huì )對明星生活中的一言一行都會(huì )產(chǎn)生極大的關(guān)注，因為對明星的崇拜，所以也會(huì )選擇和明星使用一樣的產(chǎn)品，明星同款四個(gè)字，己經(jīng)是很多產(chǎn)品標題的高頻用詞。
1.找什么樣的明星代言才算對的呢？
企業(yè)用明星代言，用的是明星的影響力，影響力是明星價(jià)值所在，也是企業(yè)希望借勢的部分。而明星的影響力是有輻射范圍的，其輻射范圍體現在對其影響力人群的影響上。影響力人群包含明星粉絲也包含雖不是粉絲但知道了解明星的部分普通人。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目標是為了影響到目標消費群。企業(yè)希望通過(guò)明星代言利用其影響力，讓更多的目標人群喜歡自己的品牌購買(mǎi)自己的產(chǎn)品。
舉個(gè)例子：鹿晗和迪麗熱巴代言了VIVO手機和OPPO手機，vivo和OPPO定位年輕消費者市場(chǎng)，手機外觀(guān)設計各方面都是比較潮流年輕化的，所以很多會(huì )吸引不少年輕人的目光，vivo不僅簽下了大明星鹿晗，更在X20發(fā)布后不久，就因鹿晗和關(guān)曉彤戀曲曝光，順勢獲得了超高的宣傳效果，讓X20在短時(shí)間內得到了超高的知名度！使X20的銷(xiāo)量節節攀升，短時(shí)間內得到意外的巨額回報。加上vivo明顯家族還有彭于晏等超人氣偶像，潛力之大，不言而喻。
首先請明星可以提高企業(yè)形象，因為請明星需要花費巨額的費用，能請得起明星代言是彰顯自己企業(yè)實(shí)力的表現，另一方面明星也能給所代言的公司樹(shù)立高大上的表現。其次：吸引公眾眼球，不管是戶(hù)外廣告，電視廣告，還是網(wǎng)絡(luò )廣告或明星自媒體，明星在哪里都能吸引大眾的目光。大家的關(guān)注便帶來(lái)了流量，產(chǎn)品也因此得到大量曝光。粉絲效應：每個(gè)明星的身后都會(huì )有一大批粉絲，這些粉絲會(huì )對明星生活中的一言一行都會(huì )產(chǎn)生極大的關(guān)注，因為對明星的崇拜，所以也會(huì )選擇和明星使用一樣的產(chǎn)品，明星同款四個(gè)字，己經(jīng)是很多產(chǎn)品標題的高頻用詞。
在品牌選擇代言人時(shí)，應該對代言人進(jìn)行聲量分析，看一看受眾在提起這位明星時(shí)高關(guān)聯(lián)度的詞或者態(tài)度是什么。企業(yè)在選擇代言人時(shí)要避免主觀(guān)臆測，通過(guò)數據對備選明星的影響力人群有個(gè)客觀(guān)的認識，還應該做明星的聲量分析規避潛在的風(fēng)險。
2.企業(yè)在什么情況下更需要明星代言？
一個(gè)新品牌創(chuàng )立初期，急需快速建立市場(chǎng)知名度，提升影響力，并在目標消費群中建立正確形象?；蛘卟皇切聞?chuàng )品牌，但品牌知名度較低，需要盡快提高知名度。企業(yè)選擇影響力非常大的明星，如果雙方受眾匹配度合適，廣大受眾會(huì )因為喜歡這個(gè)明星而快速記住這個(gè)品牌。明星特質(zhì)與品牌特征相吻合，效果可以事半功倍。
企業(yè)轉型需要明星代言——企業(yè)需要戰略轉型，或者開(kāi)辟新的品類(lèi)，需要針對全新人群進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，通過(guò)選擇合適的明星代言，可以迅速影響到正確人群。
快消品直接促進(jìn)銷(xiāo)量，可樂(lè )、果汁、礦泉水、餅干、方便面，受眾總能看到它們簽下最紅的明星出現在廣告里或產(chǎn)品包裝上。這是因為人們在選擇快消品時(shí)不會(huì )像購買(mǎi)耐用品一樣謹慎對比、細心選擇，便利店買(mǎi)瓶飲料往往只是瞥一眼貨架，拿起一個(gè)有印象的品牌就走，不會(huì )謹慎對比，研究成分、產(chǎn)地、營(yíng)養表。知名度對促進(jìn)銷(xiāo)售起到了直接作用，并且快消品的目標消費群覆蓋面積非常廣，因此，選擇正當紅、影響力大的明星勢必可以帶來(lái)銷(xiāo)量增長(cháng)。
選擇明星不能漫天撒網(wǎng)，漫無(wú)目的。企業(yè)首先要明確要向目標消費群傳達什么樣的品牌特征。被選明星身上是否具有某種高識別度的特質(zhì)可以體現品牌特征。當消費者看到這位明星為品牌代言時(shí)可以很快的感受到品牌特征。進(jìn)而理解品牌的差異化，也就是品牌有何與眾不同，我為什么購買(mǎi)。
比如說(shuō)有人說(shuō)：”我之所以買(mǎi)了榮耀手機，就是因為胡歌代言的！“這就是明星對品牌的營(yíng)銷(xiāo)影響力。很多消費者就是因為喜歡這個(gè)明星，而購買(mǎi)了他代言的某個(gè)品牌的產(chǎn)品，起到了真正的明星代言的效應。
綜合來(lái)說(shuō)，企業(yè)如果找對了明星代言人肯定對產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有一定的推廣作用，從而擴大消費人群，提高品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，獲得更大的效益。
2.企業(yè)在什么情況下更需要明星代言？
一個(gè)新品牌創(chuàng )立初期，急需快速建立市場(chǎng)知名度，提升影響力，并在目標消費群中建立正確形象?；蛘卟皇切聞?chuàng )品牌，但品牌知名度較低，需要盡快提高知名度。企業(yè)選擇影響力非常大的明星，如果雙方受眾匹配度合適，廣大受眾會(huì )因為喜歡這個(gè)明星而快速記住這個(gè)品牌。明星特質(zhì)與品牌特征相吻合，效果可以事半功倍。
企業(yè)轉型需要明星代言——企業(yè)需要戰略轉型，或者開(kāi)辟新的品類(lèi)，需要針對全新人群進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，通過(guò)選擇合適的明星代言，可以迅速影響到正確人群。
快消品直接促進(jìn)銷(xiāo)量，可樂(lè )、果汁、礦泉水、餅干、方便面，受眾總能看到它們簽下最紅的明星出現在廣告里或產(chǎn)品包裝上。這是因為人們在選擇快消品時(shí)不會(huì )像購買(mǎi)耐用品一樣謹慎對比、細心選擇，便利店買(mǎi)瓶飲料往往只是瞥一眼貨架，拿起一個(gè)有印象的品牌就走，不會(huì )謹慎對比，研究成分、產(chǎn)地、營(yíng)養表。知名度對促進(jìn)銷(xiāo)售起到了直接作用，并且快消品的目標消費群覆蓋面積非常廣，因此，選擇正當紅、影響力大的明星勢必可以帶來(lái)銷(xiāo)量增長(cháng)。
選擇明星不能漫天撒網(wǎng)，漫無(wú)目的。企業(yè)首先要明確要向目標消費群傳達什么樣的品牌特征。被選明星身上是否具有某種高識別度的特質(zhì)可以體現品牌特征。當消費者看到這位明星為品牌代言時(shí)可以很快的感受到品牌特征。進(jìn)而理解品牌的差異化，也就是品牌有何與眾不同，我為什么購買(mǎi)。
比如說(shuō)有人說(shuō)：”我之所以買(mǎi)了榮耀手機，就是因為胡歌代言的！“這就是明星對品牌的營(yíng)銷(xiāo)影響力。很多消費者就是因為喜歡這個(gè)明星，而購買(mǎi)了他代言的某個(gè)品牌的產(chǎn)品，起到了真正的明星代言的效應。
綜合來(lái)說(shuō)，企業(yè)如果找對了明星代言人肯定對產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有一定的推廣作用，從而擴大消費人群，提高品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，獲得更大的效益。
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