為什么曾經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不請明星代言
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人氣：1050發(fā)表時(shí)間：2017-09-02 12:32:54
我們可以回憶一下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之前，你能想到的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品請明星代言的事例有幾個(gè)。我回憶最深的只需兩個(gè)：代言58同城的楊冪、代言趕集網(wǎng)的姚晨。除掉這兩個(gè)著(zhù)名事例，必定還有許多我不知道的事例，可是“請明星代言”肯定不是互聯(lián)網(wǎng)公司的干流營(yíng)銷(xiāo)推行手法。
當然有許多互聯(lián)網(wǎng)公司沒(méi)錢(qián)請明星代言的實(shí)際狀況，但為什么曾經(jīng)那么多大公司的干流產(chǎn)品也不請明星代言呢？
這更多是職業(yè)特性的問(wèn)題：
1、互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)的規則是“贏(yíng)者通吃”
同一個(gè)范疇、同一種產(chǎn)品形狀下，最終只能有一個(gè)勝出者，永遠沒(méi)有第二名。它和傳統職業(yè)不同，比方瓶裝水、汽車(chē)等范疇，傳統職業(yè)界的競賽不是存亡之爭：就算你產(chǎn)品、效勞、供應鏈做的再好，你都不可能把一個(gè)傳統職業(yè)市場(chǎng)份額悉數拿下。最底子的原因是：傳統職業(yè)一開(kāi)端就有贏(yíng)利，只需始終保持現金流，就算市場(chǎng)占有率第一名也無(wú)法打死競賽者。
但互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)不同，互聯(lián)網(wǎng)是存亡之爭?；ヂ?lián)網(wǎng)職業(yè)最大的特征是“前期不掙錢(qián)只重視產(chǎn)品體會(huì )和用戶(hù)增加，后期使用用戶(hù)規劃效應掙錢(qián)”。這就導致如果第二名和領(lǐng)先者相同產(chǎn)品形狀下，用戶(hù)規劃相差懸殊，你是徹底沒(méi)有辦法取得現金流，只能消亡。
假設第二名開(kāi)端變現發(fā)生現金流是不是就不會(huì )死呢？
肯定不是，在第一名沒(méi)有變現前，你損傷用戶(hù)體會(huì )做變現，用戶(hù)只會(huì )逃離；如果有不損傷用戶(hù)體會(huì )的變現形式，第一名很容易抄襲，你變現才能不如第一名，第一名用更多資本投入產(chǎn)品、技能、用戶(hù)增加不斷拉大間隔，仍是能把第二名壓垮。
也就是說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品競賽不是常態(tài)，一種產(chǎn)品形狀下只能存活一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
2、在“贏(yíng)者通吃”的互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)，那是不是就代表徹底沒(méi)必要請明星代言？
明顯不是，要分兩種狀況：格式不決、格式已定。
1）“格式不決”也就是細分范疇還沒(méi)有決出勝利者、職業(yè)格式還沒(méi)到721時(shí)，用戶(hù)規劃作為一個(gè)產(chǎn)品中心競賽力之一，用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)推行方法都可以考慮，“請明星代言”當然也包含其間。
但事實(shí)上為什么曾經(jīng)很少呈現“請明星代言”呢？
一是由于那時(shí)線(xiàn)上流量?jì)r(jià)格廉價(jià)，當你憑仗杰出產(chǎn)品就能低本錢(qián)獲取更多用戶(hù)時(shí)，沒(méi)有哪個(gè)創(chuàng )業(yè)者、老板會(huì )傻到請明星代言，性?xún)r(jià)比太低（牢記：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)初期不盈余，也無(wú)法像傳統職業(yè)那樣精確算出后續幾年的盈余狀況）；
二是由于其時(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)時(shí)機十分多，我們未被滿(mǎn)意的需求十分多，它不像瓶裝水，你只能在一個(gè)形狀下競賽。如果一個(gè)范疇現已被領(lǐng)先者占據巨大用戶(hù)量，而你的產(chǎn)品體會(huì )或者技能門(mén)檻又無(wú)法逾越領(lǐng)先者時(shí)，他會(huì )掉頭去下個(gè)范疇創(chuàng )業(yè)，不會(huì )死磕；
三是業(yè)界相比傳統職業(yè)愈加樸實(shí)：職業(yè)界普遍認為用戶(hù)體會(huì )、技能實(shí)力才是一個(gè)產(chǎn)品的中心競賽力，當你有了更優(yōu)異體會(huì )時(shí)，你的產(chǎn)品獲客本錢(qián)會(huì )直線(xiàn)降低，這取決于互聯(lián)網(wǎng)傳達方法的便利、高效。
2）“格式已定”的狀況下是不是意味著(zhù)徹底沒(méi)必要“請明星代言”呢？
其實(shí)也不是，“格式已定”的狀況往往意味著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要開(kāi)端變現了。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之前干流變現形式是：廣告、電商、游戲。這三個(gè)變現形式別離代表了BAT的盈余方法。
那么其他產(chǎn)品變現方法是什么呢？
主要是廣告、增值效勞等等。
廣告出售的對象是商業(yè)公司，而商業(yè)公司的決議計劃是肯定理性的，途徑、出售掩蓋說(shuō)清投入產(chǎn)出比，商業(yè)公司以此決議計劃投不投這個(gè)廣告途徑，這實(shí)際上是個(gè)數學(xué)題，他可不管你有沒(méi)有“明星代言”。
3、任何互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都有鴻溝
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都有鴻溝，比方背單詞使用，可能只需一千萬(wàn)潛在用戶(hù)；比方陌生人社交，只需一個(gè)億省市以上的城市用戶(hù)規劃。
任何互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都有鴻溝，鴻溝既是指潛在用戶(hù)規劃，也指一天翻開(kāi)的頻次。你把一個(gè)背單詞使用推薦給退休老爺爺，他就算有智能手機也不會(huì )用的。
明星的號召力很強，所以可以帶動(dòng)消費潮流、帶動(dòng)時(shí)髦走向，可是唯一無(wú)法發(fā)明實(shí)在需求。如果某個(gè)范疇格式已定，想請明星代言來(lái)教育不是潛在用戶(hù)的受眾集體承受這個(gè)需求，這本錢(qián)大到不可思議，這是時(shí)髦職業(yè)才做的事。
并且時(shí)髦職業(yè)變現才能極強、贏(yíng)利高，可以把教育本錢(qián)收回來(lái)，沒(méi)有幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品具有這種特性（不能發(fā)明需求，跟著(zhù)社會(huì )變遷，促進(jìn)需求普適度是可行的）。
當然有許多互聯(lián)網(wǎng)公司沒(méi)錢(qián)請明星代言的實(shí)際狀況，但為什么曾經(jīng)那么多大公司的干流產(chǎn)品也不請明星代言呢？
這更多是職業(yè)特性的問(wèn)題：
1、互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)的規則是“贏(yíng)者通吃”
同一個(gè)范疇、同一種產(chǎn)品形狀下，最終只能有一個(gè)勝出者，永遠沒(méi)有第二名。它和傳統職業(yè)不同，比方瓶裝水、汽車(chē)等范疇，傳統職業(yè)界的競賽不是存亡之爭：就算你產(chǎn)品、效勞、供應鏈做的再好，你都不可能把一個(gè)傳統職業(yè)市場(chǎng)份額悉數拿下。最底子的原因是：傳統職業(yè)一開(kāi)端就有贏(yíng)利，只需始終保持現金流，就算市場(chǎng)占有率第一名也無(wú)法打死競賽者。
但互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)不同，互聯(lián)網(wǎng)是存亡之爭?；ヂ?lián)網(wǎng)職業(yè)最大的特征是“前期不掙錢(qián)只重視產(chǎn)品體會(huì )和用戶(hù)增加，后期使用用戶(hù)規劃效應掙錢(qián)”。這就導致如果第二名和領(lǐng)先者相同產(chǎn)品形狀下，用戶(hù)規劃相差懸殊，你是徹底沒(méi)有辦法取得現金流，只能消亡。
假設第二名開(kāi)端變現發(fā)生現金流是不是就不會(huì )死呢？
肯定不是，在第一名沒(méi)有變現前，你損傷用戶(hù)體會(huì )做變現，用戶(hù)只會(huì )逃離；如果有不損傷用戶(hù)體會(huì )的變現形式，第一名很容易抄襲，你變現才能不如第一名，第一名用更多資本投入產(chǎn)品、技能、用戶(hù)增加不斷拉大間隔，仍是能把第二名壓垮。
也就是說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品競賽不是常態(tài)，一種產(chǎn)品形狀下只能存活一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
2、在“贏(yíng)者通吃”的互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)，那是不是就代表徹底沒(méi)必要請明星代言？
明顯不是，要分兩種狀況：格式不決、格式已定。
1）“格式不決”也就是細分范疇還沒(méi)有決出勝利者、職業(yè)格式還沒(méi)到721時(shí)，用戶(hù)規劃作為一個(gè)產(chǎn)品中心競賽力之一，用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)推行方法都可以考慮，“請明星代言”當然也包含其間。
但事實(shí)上為什么曾經(jīng)很少呈現“請明星代言”呢？
一是由于那時(shí)線(xiàn)上流量?jì)r(jià)格廉價(jià)，當你憑仗杰出產(chǎn)品就能低本錢(qián)獲取更多用戶(hù)時(shí)，沒(méi)有哪個(gè)創(chuàng )業(yè)者、老板會(huì )傻到請明星代言，性?xún)r(jià)比太低（牢記：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)初期不盈余，也無(wú)法像傳統職業(yè)那樣精確算出后續幾年的盈余狀況）；
二是由于其時(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)時(shí)機十分多，我們未被滿(mǎn)意的需求十分多，它不像瓶裝水，你只能在一個(gè)形狀下競賽。如果一個(gè)范疇現已被領(lǐng)先者占據巨大用戶(hù)量，而你的產(chǎn)品體會(huì )或者技能門(mén)檻又無(wú)法逾越領(lǐng)先者時(shí)，他會(huì )掉頭去下個(gè)范疇創(chuàng )業(yè)，不會(huì )死磕；
三是業(yè)界相比傳統職業(yè)愈加樸實(shí)：職業(yè)界普遍認為用戶(hù)體會(huì )、技能實(shí)力才是一個(gè)產(chǎn)品的中心競賽力，當你有了更優(yōu)異體會(huì )時(shí)，你的產(chǎn)品獲客本錢(qián)會(huì )直線(xiàn)降低，這取決于互聯(lián)網(wǎng)傳達方法的便利、高效。
2）“格式已定”的狀況下是不是意味著(zhù)徹底沒(méi)必要“請明星代言”呢？
其實(shí)也不是，“格式已定”的狀況往往意味著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要開(kāi)端變現了。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之前干流變現形式是：廣告、電商、游戲。這三個(gè)變現形式別離代表了BAT的盈余方法。
那么其他產(chǎn)品變現方法是什么呢？
主要是廣告、增值效勞等等。
廣告出售的對象是商業(yè)公司，而商業(yè)公司的決議計劃是肯定理性的，途徑、出售掩蓋說(shuō)清投入產(chǎn)出比，商業(yè)公司以此決議計劃投不投這個(gè)廣告途徑，這實(shí)際上是個(gè)數學(xué)題，他可不管你有沒(méi)有“明星代言”。
3、任何互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都有鴻溝
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都有鴻溝，比方背單詞使用，可能只需一千萬(wàn)潛在用戶(hù)；比方陌生人社交，只需一個(gè)億省市以上的城市用戶(hù)規劃。
任何互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都有鴻溝，鴻溝既是指潛在用戶(hù)規劃，也指一天翻開(kāi)的頻次。你把一個(gè)背單詞使用推薦給退休老爺爺，他就算有智能手機也不會(huì )用的。
明星的號召力很強，所以可以帶動(dòng)消費潮流、帶動(dòng)時(shí)髦走向，可是唯一無(wú)法發(fā)明實(shí)在需求。如果某個(gè)范疇格式已定，想請明星代言來(lái)教育不是潛在用戶(hù)的受眾集體承受這個(gè)需求，這本錢(qián)大到不可思議，這是時(shí)髦職業(yè)才做的事。
并且時(shí)髦職業(yè)變現才能極強、贏(yíng)利高，可以把教育本錢(qián)收回來(lái)，沒(méi)有幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品具有這種特性（不能發(fā)明需求，跟著(zhù)社會(huì )變遷，促進(jìn)需求普適度是可行的）。
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